El capítulo de M de Maní 🥜, Biogar México 🧴, Saude 🥼 y Café Menamoro ☕️.
¡Feliz Sábado!
Volvieron mis análisis de Shark Tank México. Aquí te comparto mi punto de vista de M de Maní 🥜, Biogar México 🧴, Saude 🥼 y Café Menamoro ☕️.
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Antes que nada quiero reiterar lo emocionada que estoy de participar en Shark Tank Mexico de nuevo. Amo México y es un absoluto privilegio compartir el tanque con semejante calidad de Sharks y de emprendedores. Siempre feliz con esta experiencia. 🦈💛 M de Maní. 🥜🤎🧈 Caticú y Sofía son dos GENIAS. Me encantó su claridad y su forma tan segura de contar cada detalle de su negocio. Como lo dije en el programa, su marca es tan simple que podría parecer poco atractiva pero es a la vez supremamente estética. Es de esas cosas que en branding se hacen con muchísimo trabajo y esmero pero que al querer comunicar algo muy orgánico, muy natural, casi parece que se hubiera hecho sin mucho esfuerzo. Me encantaría saber cómo fue el proceso de llegar a esta imagen. Con respecto a su negocio, es claro que van muy bien. Si escucharon música de suspenso cuando dijeron que deben 1.5 millones de pesos es porque para cualquier inversionista una deuda es una alerta. Como inversionistas queremos que el dinero que aportemos se use para crecer y no para pagar otras obligaciones. Me gustó que su respuesta fue que usarán el capital para mercadeo. Lo más interesante de todo lo que tienen es su distribución. Si están en 600 puntos de venta eso significa que para cumplir con sus proyecciones, deben vender una unidad diaria durante el año por cada punto de venta y así tener ventas de 2 millones de pesos (teniendo en cuenta que venden cada producto en promedio a 90 pesos). Siendo así, mi recomendación es que revisen cuáles son los puntos de venta con más tráfico e inviertan su dinero en incrementar las ventas en esos espacios. Fue difícil salirme de este negocio porque como lo dije en el programa, las emprendedoras son fuera de serie. Sin embargo lo hice porque mi foco no son las compañías de consumo masivo. Normalmente no invierto en ellas y si lo hago es porque el producto es muy innovador. Un ejemplo de una excepción a esta regla son los cepillos de dientes de K'ami. Son hechos en México con semilla de aguacate. En esa inversión entré con Rodrigo Herrera en la temporada pasada y ha sido espectacular. 🥑🪥 Pueden comprarlos aquí. Le deseo muchísima suerte a Caticú y Sofía. Están muy bien acompañadas con Ana, Rodrigo y Marissa. Dream team!
Biogar México ♻️🛁🧴🧽🧼 Esta compañía en Colombia es espectacular. De hecho hice un live con Maria del Mar, su fundadora, recientemente que pueden verlo aquí
El problema de la propuesta que llevaron al tanque es que ser socios de una compañía en México, que no es dueña de la marca y en la que no está la fundadora suena muy arriesgado para estar en una etapa tan temprana. El modelo se parece a una franquicia con la diferencia de que ésta es una marca que aún está creciendo. Las garantías de éxito son limitadas. Es probable que funcione para Liliana, Camila e incluso para Maria del Mar, pero para un inversionista, hay un alto riesgo. El tema del plástico es complicado, sé por lo que conversé con Maria del Mar que han hecho muchos esfuerzos por resolver este tema pero que, como muchos otros negocios de productos similares, aún no han encontrado una manera eficiente de hacerlo. Sin embargo, el camino que han recorrido es admirable. Quiero destacar además que el producto es muy bueno y la marca me encanta. Si bien como inversionista no entré, como cliente definitivamente recomiendo que compren sus productos porque son maravillosos.
Saude 🥼🩺⚕️👩⚕️👨⚕️
Interesante que Diana y Marilú hayan resuelto su problema y no se hayan quedado ahí sino que hayan querido crear un negocio a partir de esa solución. Eso pasa mucho pero no conozco ningún odontólogo que lo haya hecho. En estados unidos hay una marca de batas para profesionales de la salud que se llama Figs. La compañía nació en el 2013 y este año salió a la bolsa con una valoración de casi cinco mil millones de dólares. También fue fundada por dos mujeres y en el 2020 vendieron más de 263 millones dólares con cerca de 50 millones en utilidades. Un sus secretos: la diferenciación. Son un producto mucho más cómodo y estéticamente superior a lo que tradicionalmente utilizan médicos y enfermeros en USA. Figs no tiene tiendas propias, solo distribuye online y su obsesión con escuchar al cliente les ha permitido innovar con detalles en el producto y en su marketing. Sus productos son de alta recurrencia de compra lo cual les permite tener una relación de CAC/LTV que se soñaría cualquier emprendedor. Me encantaría seguir viendo como crece Saude. Su producto tiene el potencial de convertirse en una linda marca pero hay mucho trabajo por hacer. Se me hace difícil ver como sin dejar sus trabajos como odontólogas podrán lograr trabajar en la marca para posicionarla y construir barreras de entrada. Le recomiendo a Diana y a Marilú que sigan y estudien el caso de Figs. Me alegró que hayan cerrado un trato con Arturo, Marisa y Rodrigo. Estoy segura que con su apoyo van a lograr muchas cosas. Me gustó mucho lo que les dijo Rodrigo: su producto puede volverse un símbolo de "me estoy cuidando y te estoy cuidando". Exploraría en detalle ese concepto para la construcción de su marca.
Cafe Menamoro ☕️🍫🫖🧋🥤♥️
Estefany es una emprendedora con una energía impresionante. Eso fue lo que más me gustó de este emprendimiento. Su marca me gustó mucho también. Fue durísimo que no nos eligiera porque creo que tanto Ana Victoria como Marissa como yo estábamos muertas de ganas de acompañarla en su crecimiento. Sin embargo creo que Rodrigo y Arturo también pueden ayudarle muchísimo y espero de verdad verla crecer y encontrar su café en muchos puntos de venta en México.
Si quieres repetir el pitch de Café Menamoro, te lo dejo aquí:
Con esto me despido. Espero que hayan disfrutado del análisis. Recuerden que pueden recibirlo en sus correos electrónicos si dejan sus datos aquí.
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