El capítulo de Bloco 🪵, Maíz Kernel 🍿 y Caps 💊
Se estrenó en Sony Channel el 18 de Marzo de 2022
Llegamos al final de la cuarta temporada de Shark Tank Colombia. Quiero agradecerte por haberme acompañado leyendo mis análisis de cada capítulo ya sea aquí en mi blog o directamente en tu correo electrónico.
Me hace feliz ver cuando los compartes en redes sociales. Que disfrutes y aprendas leyéndolos hace que escribirlos valga la pena.
En éste estaré dándote mi opinión sobre: Bloco 🪵 Maíz Kernel 🍿 y Caps 🛏
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Comencemos...
Bloco 🪵🔥👨🍳🥘
Es urgente encontrar una solución al problema que resuelven Leonardo y Santiago. Cocinar con leña no solamente es malo para la salud sino también para el medio ambiente. Se nos acaban los árboles.
Admiro el diseño de la estufa de Bloco pero el negocio tiene problemas: la producción y el margen como se los dijo Leo y el precio y la distribución y el peso como lo destacó Mauricio.
Cabe destacar que las compañías con buen diseño tienen mejores resultados. Así lo confirma un estudio realizado por Adobe que reveló que de las compañías en el S&P 500, las que tenían buen diseño, tienen resultados un 219% mejores que las que no le dan tanta importancia a esta disciplina. Si los inconvenientes que se expusieron en el programa para Bloco resultaran difíciles de contrarrestar, estoy segura que Leonardo y Santiago podrán encontrar soluciones desde el diseño.
Espero escuchar buenas noticias en el futuro sobre el éxito de estos dos diseñadores. Emprender es difícil pero estoy segura que su talento los llevará a resolver problemas complicados de solucionar pero importantes.
Este blog está patrocinado por Undershower, un detergente diseñado especialmente para que laves tu ropa interior o traje de baño mientras te duchas. Disponible únicamente en Estados Unidos.
Maíz Kernel 🍿🏡🥰🌽
La primera cifra que llama la atención de Maíz Kernel son los 140 mil productos vendidos. Si eso pasó en dos años, quiere decir que vendieron en promedio 200 productos diarios. Cualquiera que haya emprendido en retail o productos de consumo masivo, sabe lo difícil que es llegar a vender un número así de unidades diarias. Habría que mirar el detalle de cómo y cuándo se vendieron esos 140 mil paquetes para poder hacer una análisis más acertado, sin embargo podríamos decir que con esas ventas, hay validación de que al mercado le gustó el producto.
Sus ventas en la pandemia son evidencia de que Paula y Daniela son dos mujeres luchadoras. A juzgar por su pitch y los resultados de su negocio en momentos difíciles, podríamos decir que no desfallecen ante las adversidades y que tienen lo que se necesita para ser un buen emprendedor.
Las crispetas son un producto que le gusta a todo el mundo y es por eso que hacer una compañía para vender este producto masivamente es una idea común. Tanto que si buscas en Amazon, encontrarás libros que explican cómo hacer un negocio de crispetas (palomitas de maíz, pochoclo, canguil, maíz pira).
Los negocios en categorías tan saturadas son difíciles porque requieren mucha inversión en marketing y permanente innovación para refrescar la marca y fidelizar al cliente. La competencia es alta y los márgenes tienden a ser pequeños porque la diferenciación es difícil. El precio se vuelve muy importante en el momento de tomar la decisión de compra. Dicho esto, no quiere decir que no se pueda triunfar en este mercado. Un ejemplo de éxito es SkinnyPop que fue creada por dos emprendedores en 2010 y 7 años después, Hershey’s compró la compañía por 1600 millones de dólares. Otro es Opopop, una compañía de Denver que lanzó en 2018 y ha recibido cerca de 12 millones de dólares de inversión.
En conclusión, el mercado es bueno, el producto es apetecido globalmente y Paula y Daniela han desarrollado una linda marca con una diferenciación interesante. Ahora les queda escalar. Fueron al tanque con una valoración exagerada y por esa razón, aún cumpliendo con muchos de los requisitos básicos para obtener inversión en Shark Tank, no pudieron llevarse ningún socio que pudiera acompañarlas en el crecimiento.
Caps 🛏💊🏨😴
Veo estos hoteles cápsula como una solución perfecta para esas ocasiones en las que se te retrasa un vuelo y tienes que pasar la noche en un aeropuerto inesperadamente. O para cuando tienes a un familiar en un hospital y no puedes acompañarlo en la habitación. Yo pagaría sin dudarlo por poder descansar en un lugar seguro y limpio en situaciones así.
Estas cápsulas o pods existen desde hace casi 50 años en Asia y son cada vez más comunes en el mundo occidental como una propuesta ideal para los viajeros de bajo costo. Su oferta empezó a fusionarse con la de los hostales que ofrecen más que una cama, una experiencia. El resultado son hoteles dirigidos a jóvenes donde además de ir a descansar también pueden conocer a otra gente, tomarse un trago o trabajar en su laptop durante el día. Sus habitaciones son pequeñas, inspiradas en estas cápsulas vistas por primera vez en Japón a finales de los años 70.
Creo que el reto más grande para Caps será definir el cliente y la propuesta de valor para poder construir una marca consistente y diferenciada. Una cosa es una cápsula al lado de un bar y otra muy distinta es una en un aeropuerto. Los casos de uso son diferentes y también las expectativas de cada experiencia.
Independiente de cual sea la audiencia a la que decidan dirigirse, la clave para mi es el uso de la tecnología para poder tener una operación muy eficiente que permita ofrecer un precio competitivo. Lo que se ahorren en humanos que hacen funciones reemplazables por una máquina, podrán invertirlo en ofrecer otras cosas que mejoren la experiencia como por ejemplo música y gastronomía o masajes y otros servicios de bienestar. Así se usan humanos para funciones en las que somos indispensables.
Por lo que veo en la página web y en las redes de Caps, todavía no está claro cuál es su target ni su propuesta de valor. Mi recomendación para Alvaro y sus nuevos socios Leo, Mauricio y Miguel es que definan una mejor estrategia de marca. Va a ser determinante para que cada peso invertido en adquirir clientes sea efectivo.
Con este post me despido de esta tanda de análisis.
Gracias por leerme. Me siento privilegiada de poder escribir para ti.
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