El capítulo de Minca 🛴 Wakea 🍄 Mono Pintao 🐒 y Teella 👴🏼👵🏼
Se estrenó en Sony Channel el 4 de Febrero de 2022
Te dejo por aquí el análisis que hice sobre los emprendimientos que vimos en el más reciente capítulo de Shark Tank Colombia.
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Minca 🛴🚏⛑
Aunque la mayoría del capital yendo a micromobilidad está concentrado en compañías de vehículos de uso compartido, el sector completo es prometedor porque viene creciendo y seguirá esa tendencia en la medida en la que las ciudades se adapten a ésta nueva forma de moverse sin contaminar. Un estudio de mediados de 2021 realizado por McKinsey confirma que hay personas en todo el mundo listas a adoptar nuevas alternativas de movilidad. Colombia no será una excepción sobre todo en ciudades donde la infraestructura se preste, como Bogotá.
Fuente: McKinsey
Que Gabriel se haya ido del tanque sin recibir ninguna inversión no significa que su compañía no tiene futuro. Pero si quería socios tendría que haber llevado una valoración más aterrizada. Entiendo que muchas veces los emprendedores quieran valorar su compañía con base en el potencial, y que su expectativa sea conseguir un socio que pueda ayudarles a explotar ese potencial complementando con su experiencia lo que ya se ha construido. Minca tiene una linda marca en un espacio que está en crecimiento pero el negocio todavía no muestra evidencia que justifique la altísima valoración que llevó Gabriel al programa.
Gabriel no logró llevarse un socio de Shark Tank Colombia pero espero que pueda seguir creciendo. Sus diseños me gustaron. Ver más Mincas en las calles sería lindo desde todo punto de vista.
Wakea 🍄🏡🍽💧💦
En mi análisis de Chonta Arepa, otra compañía que se presentó en esta temporada de Shark Tank Colombia, hablaba de los cambios en los hábitos en la cocina a raíz de la pandemia. Muchos aprendimos a cocinar nuevos platos y exploramos nuevos ingredientes. Cocinar se volvió una actividad lúdica y cultivar nuestros propios ingredientes se puso de moda. De hecho las busquedas de “como empezar mi propio jardín de vegetales" se duplicaron en el 2020 en comparación con el 2019. También durante la pandemia se reportó incremento en ventas de libros de recetas, y de ollas y otros instrumentos de cocina. El consumidor adquirió nuevos hábitos que hicieron que la tierra fuera fertil para negocios como el de Wakea.
Me entusiasmé con esta inversión por el timing, por la claridad del emprendedor, porque me gustó su marca y porque me gusta el ritual familiar alrededor de la cocina. También me emocioné con la idea de exportar su producto a otros países.
Ofrecer un préstamo en lugar de una inversión a cambio de equity es una forma muy común de invertir cuando todavía hay cosas por definir para confirmar la valoración. En este caso el crecimiento es necesario para que la compañía realmente valga lo que el emprendedor pide. Su valoración es justa solo si se da el crecimiento. Al ser una operación tan joven y cuyas ventas iniciales se dieron durante meses atípicos del comportamiento del consumidor (en medio de una pandemia global), no hay suficiente evidencia para estar seguros de que las ventas seguirán creciendo. Un préstamo atado a hitos es conveniente para el emprendedor y para el inversionista, y como ya hemos dicho muchas veces, una buena negociación es en la que ambas partes salen ganando.
Con respecto a la recurrencia, es clave que el costo de adquisición sea menor al valor de logramos captar de cada cliente que adquirimos. Es por eso que el mayor reto que tiene Wakea es hacer muy buen marketing y desarrollar productos para generar re-compra.
Mono Pintao 🐒🎨👋🏼🏡
La marca funciona. El negocio no tanto. No hay innovación, este es un producto muy común. Las frases son divertidas pero no son suficientes para crear una diferenciación importante. Tampoco hay una ventaja competitiva en su proceso de producción ni en su modelo comercial.
Raúl puede construir un negocio alrededor de los tapetes con frases creativas, claro que si. Estoy segura que tiene talento para lograr hacer algo más creativo y si afina los puntos que están débiles seguramente podrá generar ingresos suficientes para tener un negocio próspero. Podría hacerlo incluso sin necesidad de levantar capital de inversionistas externos.
Teella 👴🏼👵🏼📱💻🚑
El mercado global del cuidado de los adultos mayores está proyectado a crecer a 915 mil millones de dólares para el 2025. Mientras más avancemos en medicina y mejor seamos previniendo y retrasando la muerte, más seguirá creciendo la población adulta. Es un mercado atractivo y donde hay espacio para innovación y mucho dinero invertido por fondos de venture capital. Muchos de los problemas a los que se enfrentan estas personas, hoy pueden resolverse más fácil que nunca gracias al internet y a otras tecnologías como sensores, robots y bio tech por ejemplo.
Camilo hizo un buen negocio uniéndose a la compañía de Mauricio. Sumar fuerzas es una buena estrategia en un mercado donde habrá mucha competencia. Mi único consejo es que se enfoquen en ser muy buenos en 3 o 4 servicios. Camilo mencionó muchos frentes. Sonaba demasiado ambicioso y costoso ser bueno en tantas cosas.
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