El capítulo de Bookstar ⭐️ Onalak 🧊 y Soagro 🚜 que se estrenó en Sony Channel el 28 de Enero de 2022
¡Feliz sábado!
Te dejo por aquí el análisis que hice sobre los emprendimientos que vimos en el más reciente capítulo de Shark Tank Colombia.
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Bookstar 👋📸⭐️
La economía de los creadores (Creator Economy) es una tendencia clara en el mercado que se aceleró con la pandemia. Monetizar el contenido que se crea para redes sociales no es nuevo. Ya conocemos a los YouTubers que viven vidas económicamente envidiables gracias a su popularidad en la plataforma. Las consecuencias de esta popularidad en otros aspectos de su vida podríamos discutirlas en otro momento.
Es una realidad que hoy muchos niños quieren ser YouTubers, muchas veces incluso más que las profesiones gracias a las cuales sus padres lograron pagar su vivienda, su comida y su colegio. Otra realidad es que el poder de las plataformas tradicionales como YouTube, Facebook o Twitter es desproporcionado. Gracias a ellas, los creadores generan ingresos pero también tiene el poder de cancelar su presencia de un día para otro. Esto ha impulsado la aparición de otras formas de monetización. A los creadores les asusta esa dependencia y también exigen un mejor balance entre los ingresos que ellos reciben y lo que se queda en las plataformas (que además son populares precisamente por la presencia de esos contenidos generados por los creadores). Cameo (la compañía que mencioné en el programa) y Bookstar son parte de una de las categorías de este inmenso mar de compañías monetizando la economía de los creadores. La data que tengo es que a octubre de 2021, las startups de este sector habían levantado cerca de 4 mil millones de dólares en capital. El pronóstico en ese momento era que llegaría a los 5 mil millones. No he visto el dato final de cómo cerró el año pero claramente hay evidencia de que el sector está caliente.
Que el espacio sea interesante no es garantía de nada. Para lograr crecer, compañías como la de Andrés han tenido que levantar muchos millones de dólares. Cameo, plataforma que probé el año pasado para entender cómo funcionaba el tema, ha levantado hasta ahora más de 165 millones de dólares y su valoración según los reportes más recientes es de mil millones de dólares. Esta compañía fue fundada en 2017.
Democratizar el acceso a celebridades es interesante. No cualquiera tiene un amigo que conozca a la celebridad preferida de su hijo. Encontrar a Jeff Bezos en una de estas plataformas no es posible, pero si tu hijo estudia negocios y ama Shark Tank tal vez pueda encontrar motivación recibiendo un mensaje de Mr Wonderful en el que le de algunos tips para hacer su pitch en el concurso de startups de su universidad. Si está bien o es cool que Kevin O’Leary cobre por ese saludo ya es tema para otra discusión pero que alguien que no tienen ni un grado de conexión con él pueda conseguir el saludo me parece sin duda algo muy cool. Estar en Cameo me generó una cifra interesante de ingresos el año pasado que re-invertí en el equipo que me ayuda, entre otras cosas, a hacer posible mi limitada presencia en redes para generar contenido de valor a las personas que, como tu, están interesadas en conocer más del mundo del emprendimiento.
Por otra parte, no todas las celebridades son iguales. Yo tengo un poco más de 100 mil seguidores en Instagram y genero algo de ingresos por estar ahí porque me contratan marcas para ayudarles a difundir su mensaje. Sin embargo, mi vida no cambia si mi cuenta desaparece como me pasó por una semana en diciembre. Para otras personas, la "fama" es su única fuente de ingresos. En un mundo en el que las plataformas tienen el poder de borrarte del mapa en dos minutos, estas personas necesitan más opciones. Se deben a sus fans y para bien o para mal los inspiran. Y si, como en todo, estas plataformas se pueden utilizar para fines que agreguen o destruyan valor. Que existan compañías que le paguen a las personas que han construido un personaje público por mandar un mensaje de aliento a alguien que lo valore, contribuye a que puedan vivir de lo que les gusta y saben hacer. Encuentro en esto muchas cosas positivas.
El caso con Bookstar es que los números que presentó Andrés no están a su favor. Hasta el momento de la grabación del programa, tenía pocas celebridades en la plataforma y si bien sus ventas habían crecido año tras año, eran bajas. No había suficiente evidencia para creer que iba a poder crecer al ritmo que exige una empresa que como, Bookstar, necesitaría levantar mucho capital de VC antes de convertirse en una empresa importante en el sector.
Onalak 🧊🍸🙌🏼🥃
Me parecieron claves los consejos que le dieron Mauricio y Samy. Crecí yendo a la costa Colombiana todos los fines de año y el hielo siempre era una compra obligada y diaria. Buena idea ir a una ciudad donde la demanda sea alta. Cartagena con tanto turismo y gente dispuesta a pagar un premium por una experiencia superior podría ser un mercado interesante.
El negocio B2C que menciona Sergio suena bien por el volumen pero no por el costo de adquisición. Promover este producto requería de mucha inversión en marketing. El análisis que hay que hacer es cuál sería el camino más rápido al crecimiento. Pensemos que el consumidor final ve el hielo bonito en un restaurante. Se antoja y quiere pedirlo para una fiesta en la casa y lo encuentra en Rappi. ¡Golazo!
Sospecho que seguir penetrando ese mercado B2B antes de tener una expectativa de crecimiento importante en el B2C debe ser el camino.
Soagro 🪴🚜⚙️🛠🆕
Espectacular pith y preparación de Efigenia y Jaime. Admirable Jaime como inventor y como emprendedor. Efigenia llega a la compañía a inyectarle lo que ha conocido en su experiencia en el exterior y genera un impacto importante. Lo he dicho muchas veces, ojalá todo el mundo, sin importar en qué país haya nacido y crecido, explore otras culturas. Pocas experiencias son tan valiosas como salir de tu zona de confort. La experiencia de vivir por fuera, ya sea que naciste en México, en Colombia o en Suiza te enseña cosas que no puedes aprender en ninguna universidad.
Lo más interesante de esta compañía es lo que destacó Samy. Efigenia y Jaime hacen un gran equipo. Él conoce su mercado en detalle y ella ha sido capaz de multiplicar sus ventas a través de estrategias de marketing. Todavía tienen mucho por mejorar pero van por buen camino.
Me gustó mucho lo que dijo Mauricio, ellos conocen bien el sector y han logrado construir una comunidad con su experiencia. Saben cómo hablarle a ese pequeño agricultor. Estoy segura que pueden seguir creciendo ahí y generar un impacto importante un sector que necesita tanta innovación para poder transformarse y corregir el inmenso daño que hace al medio ambiente.
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