El capítulo de Babuchis 👟🧸❤️, Kiubox 📦♻️ y Control Ganadero 🐮📱👩💻
¡Feliz Sábado!
Bienvenid@ a mi último análisis del año. Las compañeias que vimos anoche en Shark Tank Colombia son: Babuchis 👟🧸❤️, Kiubox 📦♻️ y Control Ganadero 🐮📱👩💻 Si quieres recibir éste y otros análisis directamente en tu bandeja de correo, deja tus datos aquí.
Babuchis 👟🧸❤️
Creo que el potencial que vimos es que esta compañía podría convertirse en un éxito como Crocs. Algo que no es para todo el mundo pero que a quienes les gusta lo aman. La historia de Crocs es muy interesante y una de las cosas que los ha mantenido vivos es la innovación que han logrado a través de colaboraciones con personajes públicos, artistas y diseñadores. Por eso consideré tan importante preguntarle a Alejandra y a Fernando cómo iban a defenderse de la competencia y me gustó mucho que aún siendo una compañía tan jóven ya estuvieran no sólo pensando sino ejecutando temas de innovación. Por otra parte, me parece que Leo identificó algo clave y es el valor que podría darle a la compañía el hecho de que estemos todos los tiburones promoviendo el producto. Hoy en día, las compañías que venden directo al consumidor dependen demasiado de Google y de Facebook para adquirir clientes por lo tanto agregar a la mezcla alianzas con personas influyentes será muy importante. Ojalá podamos ayudarles mucho en ese sentido. Seguro vendrán grandes cosas para Babuchis, por el momento los invito a seguirlos en Instagram y a que compren sus productos en su tienda en línea: www.babuchis.com
Kiubox 📦♻️🤩
Lo que comentó Leo es real. El tema de la recurrencia es un factor importante a analizar para cualquier inversionista. Sin embargo es más relevante cuando se analizan dos variables: el costo de adquisición del cliente (CAC) y el Life Time Value (LTV). La relación entre estos dos indicadores es la clave. El CAC debe ser menor al LTV. Es decir, te tiene que costar menos adquirir un cliente que lo que te genera ese cliente en todo el tiempo en el que puedas mantener una relación con él. Si el producto es de baja recurrencia entonces debes recuperar ese costo de adquisición en la primera venta. Esto pasa en industrias como las funerarias, los colchones, y muchas otras cosas que compramos pocas veces en la vida. Entonces, la baja recurrencia no necesariamente es un mal negocio, pero sí es importante mirarla porque lo ideal es que una vez adquieres un cliente, debes monetizar esa relación al máximo.
Conversando con los socios de Kiubox durante el proceso de debida diligencia, hemos hablado del negocio B2B en el que la recurrencia claramente existe y no solo hace que la relación CAC/LTV sea eficiente sino que permite que la rotación crezca disminuyendo otro indicador importante: los activos cesantes. En estas conversaciones he confirmado que éstos emprendedores claramente tienen experiencia, conocimiento y total capacidad de hacer crecer la compañía.
Unirme a la oferta de Samy me pareció estratégico. Aunque en el programa muchas veces nos peleamos por las inversiones, seríamos poco inteligentes si no lográramos también sumar fuerzas para generar aún más posibilidades de éxito para las compañías. Me alegra haber cerrado el trato de esta manera.
Por último quiero mencionar que la recomendación que hizo Alejandra de certificar su tema ambiental es muy buena. El que estas cajas puedan reutilizarse es una gran ventaja porque evita el desperdicio. Felicitaciones a Carlos Beltran y Carlos Cadavid por un gran pitch. Espero que podamos hacer de éste un gran negocio juntos.
Control Ganadero 🐄🐮🤠📱👩💻
Empecemos por la marca que como saben, es una de mis áreas favoritas. El logo me gusta pero el nombre no tanto. Le recomendaría a Arturo revisarlo cuando tenga más tracción (no es necesario enfocarse en eso inmediatamente). Con los nombres, que son hoy en día tan complejos de elegir porque parece como que ya casi no hay disponibles, es importante comunicar atributos funcionales pero hay una oportunidad de comunicar también la parte emocional y el verdadero propósito de la compañía. Esto ayuda a diferenciarse de la competencia. Por otra parte, me pregunto si es posible registrar un nombre tan genérico. Lo dudo.
Me gustó mucho el modelo de negocio freemium. Lo que haría sería modificarlo un poco. Lo dejaría gratis y con funcionalidades básicas a todos, sin importar el número de animales y ataría el pago a quienes requieren un uso más sofisticado. Estoy de acuerdo con que cuando la gente que paga valora más la herramienta y tiende a usarla mejor. El reto aquí es la adopción y es ahí donde Control Ganadero tendrá que hacer un mayor esfuerzo. Ese esfuerzo se traduce en inversión en recurso humano y tecnológico para entender bien al cliente y acompañarlo para que la herramienta le sea realmente útil. Esto es algo que no hay que subestimar. No porque construyas la mejor herramienta del mundo lograrás que las personas la utilicen y si no la utilizan, terminan cancelando las suscripción. Como inversionista me hubiera encantado entrar a una compañía liderada por un emprendedor con la claridad, la determinación y el conocimiento de Arturo. Lo que no me permitió hacerlo es que no solo no conozco la ganadería, sino que es de las pocas industrias que me genera poco interés. Si una cosa tengo clara es que solo es buena idea entrar en industrias que uno conozca o que tenga ganas de conocer. Muchas felicitaciones a Arturo por lo que ha logrado con Control Ganadero y por su excelente pitch.
Me despido por hoy y hasta el próximo año con este análisis. Nos seguimos viendo en mis redes sociales para que sigamos conversando sobre emprendimiento, negocios, tecnología, cultura y sobre la vida. ¡Muchas gracias por leerme!
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