Mi análisis de Shark Tank Colombia

El capítulo de Steak and Beer, Bigo y EcoBlue.

¡Feliz Sábado!

Bienvenid@ a mi análisis del más reciente capítulo de Shark Tank Colombia. Hoy te hablaré de Steak & Beer 🔥 Bigo 🚴‍♂️ y EcoBlue ♻️

Si aún no lo has hecho, puedes suscribirte aquí para recibir este análisis directamente en tu correo electrónico.

Steak & Beer 🥩🔥🍻🥓🍖

Lo primero que quiero decir es que Luisa la tiene clara. ¡Qué buena emprendedora! Estoy segura que va a ser exitosa. Lo que no es tan claro es cómo la propuesta que llevó podría ser atractiva a un inversionista. Y es que aquí se juntan muchas cosas que juegan en su contra en eso de atraer inversión externa. Recordemos que el inversionista entra a un negocio con el objetivo de multiplicar su capital y para evaluar si esto va a suceder intenta calcular principalmente el potencial de crecimiento del negocio actual. Es ahí cuando mira variables como el tamaño del mercado, las barreras de entrada, la recurrencia natural de la compra del producto, el conocimiento del mercado y la estrategia de adquisición de clientes. Entonces: Luisa llevó una valoración con base en el negocio que tienen en Colombia, pero nos invitó a participar en su compañía de USA. Si evaluamos el potencial de crecimiento del negocio allá podemos asumir rápidamente que el tamaño del mercado es interesante. Ahora, las barreras de entrada, como se lo dijo Hanoi, son bajas porque esto lo copian en dos minutos en USA. De hecho lo mandan a hacer a china exactamente igual y seguramente pueden obtener márgenes que les permiten ganar en la guerra de precio. Y si dicen: ok, construimos una linda marca y nos diferenciamos ahí… hmmm... seguramente el costo de marketing va a ser altísimo y la recurrencia es MUY BAJA. Es decir, adquieren un cliente y no les vuelve a comprar nunca más. O les compra un accesorio que tiene un valor mínimo… no vale la pena el esfuerzo. Si a esto le sumamos que al negocio al que nos están invitando (al de USA) está en un mercado que el emprendedor no conoce y que por ello seguramente va a tener que hacer muchos experimentos antes de volverse eficiente en la adquisición de clientes… se ve muy muy complicado recuperar la inversión y multiplicarla, ni se diga.

Este es el típico caso en el que el emprendedor está mejor solo que acompañado. La inversión que necesita es alta, porque efectivamente le va a costar mucho entrar en ese nuevo mercado, pero para un inversionista es poco atractivo porque aún hay mucha incertidumbre. El único inversionista para quien podría funcionar esto es uno que conozca muy bien la industria y el mercado y que pueda entrar a aportar no solo dinero sino conocimiento. En ese caso seguramente querrá negociar agresivamente para quedarse con más participación del negocio y poder recuperar y multiplicar rápido su inversión.

A pesar de no ser una buena opción para inversionistas como los que estábamos anoche en el tanque, a Steak & Bear le va a ir bien. De eso estoy segura. Tienen un lindo producto y están haciendo bien las cosas.

Bigo 🚴‍♂️💪🏼😅💡🚨⚡️

Alexander es un gran emprendedor. Como lo dije en el programa, ya había conocido su trabajo en un concurso en el que participó y del cual yo fui jurado. Supe ahí que había participado en varios procesos de mentoría y aceleración y que los había aprovechado muchísimo. Ha crecido como emprendedor y sólo por eso me gustaría mucho ser su socia en algún momento. Muchas veces decimos que lo más importante de un emprendimiento son los emprendedores y este es uno de esos casos en los que hubiera querido seguirlo a él independiente de la idea.

Sin duda el feedback que le dió Hanoi fue buenísimo y estoy convencida de que Alexander lo revisará y experimentará con mucho juicio para ver qué parte puede implementar para mejorar su producto.

Con respecto a lo que expliqué durante mi intervención, hay momentos en los que la única manera de entrar al negocio en Shark Tank es pedir más participación. Por reglas del programa no podemos ofrecer menos dinero de lo que el emprendedor pide entonces con frecuencia ofrecemos lo mismo pero pedimos más equity y así bajamos la valoración. Esto tiene como consecuencia que se diluye el emprendedor. Lo que pasa es que esto no funciona bien en todos los tipos de negocio y en este en particular era uno de ellos.

¿Por qué y cuándo es peligroso diluir al emprendedor? Cuando sabemos que será necesario levantar varias rondas de inversión, diluirlo (hacer que pierda participación) no es recomendable porque en rondas futuras tendrá que ceder mucho mas y el negocio se volverá, a la luz de los inversionistas, más riesgoso de lo normal. El riesgo está en que con tan poca participación, el emprendedor puede no tener suficiente incentivo para soportar las dificultades de construir una compañía. Cuando esto pasa y los fondos están reacios a invertir, al negocio se le acaba la gasolina, la compañía tiene que cerrar y los inversionistas iniciales pierden su dinero.

Para mi, este era el verdadero riesgo de invertir en Bigo. Como en el caso anterior, la única manera en la que hubiera hecho sentido para mi como inversionista es si tuviera experiencia específica en el sector y pudiera aportar algo muy relevante además de dinero. Esto mitigaría el riesgo porque podría tener una influencia directa en el crecimiento de la compañía. Desafortunadamente, en este caso, desconozco la industria y nunca he invertido en hardware y por eso no podía arriesgarme a entrar aún respetando inmensamente a Alexander.

Espero de todo corazón que a Bigo le vaya muy bien y que de alguna manera podamos encontrarnos en el camino.

Ecoblue ♻️💙🌎.

Esta compañía está en un sector que me interesa mucho. El impacto social y ambiental hacen parte de mi tesis de inversión porque, como lo explico en mi última columna en la revista Forbes, la inversión de impacto hace sentido desde un punto de vista moral pero también desde lo económico.

En el caso de Ecoblue hubo varias cosas que me impresionaron. La primera es el conocimiento de Eduardo. Se le notaba seguro y con experiencia y eso me generó confianza desde el primer minuto. Adicionalmente el hecho de tener un negocio B2B en el que ya tiene más de 5 mil clientes a quienes les recoge desechos es un gran validador de que lo que está haciendo lo hace bien. Por último, su visión de convertir una compañía con un soporte importante en la tecnología es algo fundamental para cualquier negocio de impacto ambiental ya que sin ella será difícil escalar y por lo tanto el verdadero impacto será limitado. En particular, el entendimiento de los datos es clave para CUALQUIER negocio. Si una compañía no está entendiendo y aprovechando los datos que genera, está desaprovechando no solo un potencial generador de revenue (porque esa data puede interesarle a otros que podrían pagar por ella) sino que está perdiendo la oportunidad de usarla a su favor para volver su negocio más eficiente.

Ecoblue es un negocio que promete ser rentable y bueno para el planeta.

Si quieres revivir el pitch de EcoBlue puedes verlo aquí

Con esto me despido. Espero que hayan disfrutado del análisis. Recuerden que pueden recibirlo en sus correos electrónicos si dejan sus datos aquí.

Si leíste hasta aquí, apreciaría que compartas este análisis y tu opinon en redes sociales haciendo click en los links a continuación.

Feliz día!